就金发科技把塑料颗粒做成新材料

ZZ91资讯：在昆山开发区，由金发科技团体投资的江苏金发科技新材料有限公司，在不足5年的时间里成为团体布局华东市场的重要棋子，5年来每一年均保持较快的增长速度，成长为全市新材料产业的1枝新秀。在当前经济下行压力较大的环境下，公司仍然展现了1家高科技企业逆市腾飞的发展态势。

塑料制品无处不在，广泛利用于飞机、汽车、家电、工具、IT、照明、体育等各行各业，在生产、生活中发挥着不可或缺的作用。以高性能改性塑料颗粒为主要产品的金发科技，在汽车行业市场占有率第1，达32%；家电行业市场占有率第1，达28%；电开工具行业市场占有率第1，约5%。极高的市场份额，使得金发科技做到这1新材料行业的世界前5强。

在昆山开发区，由金发科技团体投资的江苏金发科技新材料有限公司，在不足5年的时间里成为团体布局华东市场的重要棋子，5年来每一年均保持较快的增长速度，成长为全市新材料产业的1枝新秀。在当前经济下行压力较大的环境下，公司仍然展现了1家高科技企业逆市腾飞的发展态势。

事迹看点，前8月同比逆市增长30%以上

走进江苏金发科技厂区，1辆辆满载的货车驶向各地市场。今年1月―8月，公司已逾额完成各项销售计划指标，与去年同期相比增长30%以上。在庞大的华东市场中，江苏金发科技占据着超过10%的市场份额。

公司总经理助理赵宇向记者介绍，成立于2010年的江苏金发科技，每一年都迈上1个新台阶。2012年试生产，当年即实现销售额超亿元。2013年至今，产量和销售额年年翻倍。目前，江苏金发科技与众多世界500作为动态实验机中的1族强企业在内的客户建立了长时间合作关系，包括大众、福特、通用、索尼、格力等知名企业。

对技术研发和新产品开发的高度重视，是江苏金发科技快速成长的重要砝码。为不断提升研发能力，公司每一年投入4000万元用于科研，建立了较为完善的材料研发、产品中试和测试平台，并充分利用团体公司国家工程实验室、国家级的企业技术中心、工程院院士工作站、博士后工作站等资源，延续强化公司研发能力。目前，江苏金发科技具有研发人员35人，包括4名博士、15名硕士，申请各种专利67件，其中发明专利55件。得益于强劲的研发实力，江苏金用户购买产品以后发科技的改性塑料产品不断推陈出新，从大众塑料到环保材料，再到3D打印新材料，推向市场后深受客户欢迎。另外，公司还引进数条半自动装包生产线，逐渐向工业自动化迈进，提高生产效力。

与此同时，公司还牢牢捉住国家经济结构调剂转型的契机，在1些新兴产业、新领域，比如智能家居、高铁、绿色农业、智能医疗等方面发掘新机会、新市场，培养新的业务增长点。

转型之路，牢牢捉住市场龙头定单中心

经济低谷，江苏金发科技何以逆市高速增长？“公司坚持‘以市场为龙头、以定单为中心’的经营机制，推动公司从卖产品向根据客户需求策划整体解决方案转型。”赵宇表示。

塑料行业处于石化产业链的偏后端，该行业很多公司生产的多为大众化塑料产品。行业进入门坎虽然比较低，但在行业的高端领域却由于利用要求极高，导致1般企业难以进入。“我们依托的是高性能的改性塑料产品，属于行业的细分领域，在高端利用领域有着广泛的需求。”赵宇向记者举例说，发动机周边塑料部件是要求最高的，1般的企业做不了，江苏金发科技已成功打入这1市场，与众多知名汽车厂商有着紧密的合作。

“我们要做的是匹配市场的需求，与大客户建立战略合作关系。”赵宇表示，打铁先得本身硬，江苏金发科技坚持以“大客户、大产品”为主线，延续聚焦技术难点，深挖技术利用。最近几年来，公司从美国、德国引进了高端硬度仪、热变形实验机、摆锤冲击实验仪等1批专业科研装备，确保了产品的高端化。公司还不断深挖细分行业客户，开发出了特种塑料、降解塑料，进入到大飞机采购系统，和环保、智能终端等行业。

围绕市场的变化、客户的需求，公司积极推动供应链管理创新，成为大连商品交易所指定的聚丙烯期货交割仓库，全国仅11家。赵宇说，供应链管理创新有效整合了团体仓储、渠道资源，为上游供应商提供仓储服务，并通过线上平台协助买卖，线下物流组织配送。同时，展开仓单串换等场外业务，为客户提供异地提货和标准品属于行业的细分领域串换非标准品的便利，实现现货仓储、物流配送和仓单质押等增值服务，从而为公司培养了新的增长点。

转型经验，深练内功强炼筋骨

1家企业的事迹增长，受外部宏观环境的影响究竟有多大？对此，仁者见仁，智者见智。江苏金发科技在这类环境下，仍然连续多年保持快速增长，不能不说是其深练内功、强炼筋骨共同为之的结果。

启示1：把研发做到极致

金发科技称得上是全球品种最齐全的新材料企业。如果对技术研发没有足够的重视和投入，不但难以保证其产品质量，更难以推出新产品，赢得市场新客户。这就是1家企业的核心竞争力。江苏金发科技构建了多层次、高水平的技术研发平台，还充分利用母公司所具有的研发资源，与华东高校长时间合作，共同培养研发队伍，承当国家级研发项目，从而支持起公司研发水平延续提升。

启示2：强化内部管理基石

如果说1家企业的技术研发是生命，服务好客户是使命，那末内部管理则是实现1切的基石。江苏金发科技面对宏观经济低迷，在扎实推动供应链管理创新的同时，还全面推动安全管理，有效控制运营风险，为此公司实行了部门1把手负责制，强化信息渠道管理。另外，实行标准本钱管理，努力提高总资产周转次数，提升运营效力。公司还加强外汇市场研究，选择有益货款结算币种和结算方式，以不断提升财务管理水平。

启示3：销售人员“高大上”

赵宇告知记者，江苏金发科技由于产品和客户的专业性较强，公司配备了“高大上”的销售团队。目前，公司90%以上的销售人员具有本专业本通过实验研究金属材料抗疲劳的性能是有实际意义的科、硕士以上的学历。“这样1来，有益于与客户1起开发新产品，为客户提供整套解决方案。”赵宇说，高学历、高素质的销售队伍保证了在销售端更抓紧密地贴合客户需求，同时还能灵敏地捕捉市场变化。